Вопрос «сколько можно заработать на печати футболок» звучит просто, но ответ целиком зависит от модели работы, канала продаж и умения считать юнит-экономику до запуска, а не после первых убытков. Разберём цифры честно — от себестоимости единицы до чистой прибыли с партии.
Две модели: склад vs. print-on-demand
Прежде чем считать деньги, нужно выбрать модель.
Склад (традиционный тираж). Вы закупаете пустые футболки оптом, печатаете тираж заранее, храните и продаёте. Себестоимость ниже, но есть складские расходы и риск остатков.
Print-on-demand (POD). Товар печатается только после получения заказа. Нет склада, нет заморозки денег в товаре, но себестоимость единицы выше.
Для большинства новичков и дизайнеров POD предпочтительнее: меньше рисков, проще тестировать принты. Именно эту модель и разберём подробно.
Из чего складывается себестоимость одной футболки
Возьмём типичную мужскую футболку из хлопка 240 г/м² с DTG-печатью (прямая цифровая печать):
| Статья затрат | Сумма | |---|---| | Базовая футболка (оптовая цена) | 300–450 ₽ | | DTG-печать (один принт, А4) | 200–350 ₽ | | Упаковка (пакет, стикер, этикетка) | 30–60 ₽ | | Доставка до склада маркетплейса | 50–100 ₽ | | Итого себестоимость | 580–960 ₽ |
При работе через POD-платформу часть позиций объединена в одну строку — вы платите за готовый товар с нанесением. Комиссия платформы (например, 10% от цены продажи) добавляется сверху.
Комиссии маркетплейсов: главная статья расходов
Wildberries и Ozon берут не только процент с продажи. Полная нагрузка выглядит так:
- Комиссия категории (одежда): 15–23% от цены продажи в зависимости от схемы.
- Логистика (FBO/FBS): 50–150 ₽ за единицу в зависимости от габаритов и склада.
- Хранение (при FBO): 0,07–0,15 ₽ за единицу в день — при зависших остатках накапливается быстро.
- Эквайринг: около 1,5–2%.
- Реклама: если не тратить минимум 5–10% выручки на продвижение, карточка тонет в выдаче.
Итого реальная нагрузка маркетплейса — 25–35% от цены продажи.
Расчёт юнит-экономики: конкретный пример
Допустим, вы продаёте футболку за 1 990 ₽ на Wildberries по схеме FBS.
| Статья | Сумма | |---|---| | Цена продажи | 1 990 ₽ | | Комиссия WB (20%) | −398 ₽ | | Логистика | −90 ₽ | | Эквайринг (1,5%) | −30 ₽ | | Реклама (7%) | −139 ₽ | | Себестоимость товара | −750 ₽ | | Комиссия POD-платформы (10%) | −199 ₽ | | Чистая прибыль с единицы | ≈ 384 ₽ |
Маржинальность — около 19%. Это реалистичный, не пессимистичный сценарий. При плохом подборе принтов, возвратах и скидках по акциям маркетплейса маржа легко падает до 8–12%.
Возвраты — отдельная боль: в категории одежды процент возвратов на Wildberries достигает 30–40%. Каждый возврат стоит денег на обратную логистику. Закладывайте 5–8% от выручки на этот риск.
На каком объёме бизнес становится интересным
При марже 384 ₽ с единицы:
- 50 продаж в месяц → ~19 200 ₽ чистой прибыли.
- 150 продаж в месяц → ~57 600 ₽.
- 500 продаж в месяц → ~192 000 ₽.
500 продаж в месяц — это уже серьёзный оборот (~995 000 ₽). Чтобы выйти на него только с одним принтом, нужна сильная карточка товара, реклама и везение с трендом. Реалистичный путь — широкий ассортимент: 30–50 активных принтов, каждый из которых даёт 10–30 продаж в месяц.
Как увеличить маржу
Три рычага, которые реально работают:
-
Поднять цену без потери конверсии. Качественные мокапы, профессиональные фото на модели, подробное описание — всё это позволяет продавать за 2 490–2 990 ₽ там, где конкуренты стоят 1 490 ₽.
-
Снизить себестоимость при росте объёмов. При стабильных заказах от 100 штук в месяц можно договориться с типографией о фиксированной цене и сэкономить 50–100 ₽ на единицу.
-
Работать с нишами, а не с массовым рынком. Принт «для бухгалтеров», «для охотников», «для мам двойняшек» стоит дешевле в продвижении, потому что конкуренция ниже, а аудитория — горячая.
Для тех, кто хочет запустить POD без собственной типографии, платформы вроде DillaStudio (dillastudio.io) закрывают сразу несколько этапов: AI-генерация дизайна, мокапы и печать без минимального тиража — удобно для тестирования новых принтов без заморозки бюджета.
Налоги и юридическая сторона
Не забывайте про налоговую нагрузку. Самый популярный режим для небольшого POD — самозанятость (до 2,4 млн ₽ в год, налог 4–6%) или ИП на УСН 6% при превышении лимита. При расчёте юнит-экономики налог нужно считать от выручки, а не от прибыли: 6% с 1 990 ₽ — это ещё −119 ₽ с каждой продажи.
С учётом налога чистая прибыль в нашем примере падает до ≈ 265 ₽ на единицу, а маржинальность — до 13%.
Коротко о главном
Заработать на печати футболок реально, но маржа в этом бизнесе невысокая — 13–20% при честном расчёте всех затрат. Деньги делаются на объёме и ассортименте: чем больше актуальных принтов в каталоге, тем стабильнее продажи. Перед запуском обязательно считайте полную юнит-экономику с учётом комиссий маркетплейса, налогов и возвратов — именно это отделяет прибыльные магазины от убыточных. Если вы только начинаете, POD-формат с нулевым минимальным тиражом позволяет тестировать гипотезы без большого риска: попробуйте первые дизайны на платформе DillaStudio — при регистрации доступны 5 000 бесплатных кредитов на 7 дней.