Внутренняя реклама на Wildberries — один из немногих инструментов, который напрямую влияет на позицию карточки в поиске и в каталоге. Для новичка это одновременно возможность быстро получить первые показы и риск потратить бюджет без результата, если не разобраться в механике заранее. Ниже — последовательное руководство без лишних отступлений.
Какие форматы рекламы есть на Wildberries
WB Ads (рекламный кабинет маркетплейса) предлагает несколько типов кампаний:
- Автоматическая кампания — алгоритм сам выбирает место показа (поиск, карточка товара, каталог, главная страница). Подходит для старта, когда нет опыта.
- Поисковая кампания — показы по ключевым запросам в строке поиска. Самый управляемый формат.
- Кампания в каталоге — показ в разделах и фильтрах категории.
- Кампания в карточке товара — блок «Похожие товары» на странице конкурента.
Для большинства новичков оптимальный старт — поисковая кампания или автоматическая, если бюджет ограничен и хочется проверить гипотезу.
Что подготовить перед запуском
Реклама усиливает то, что уже есть в карточке. Если карточка слабая, бюджет уйдёт в никуда.
Перед запуском убедитесь, что:
- Заголовок содержит главный ключевой запрос — алгоритм WB учитывает релевантность при ранжировании платных позиций.
- Главное фото останавливает взгляд — именно оно отображается в рекламном блоке поиска.
- Рейтинг карточки — хотя бы несколько отзывов. Объявление без рейтинга конвертирует хуже даже при высоких ставках.
- Цена конкурентоспособна — реклама приводит трафик, но не закрывает разрыв в цене.
Если карточка ещё не готова, инвестиция в дизайн и мокапы окупается лучше, чем ранний старт рекламы.
Пошаговый запуск поисковой кампании
Шаг 1. Войдите в рекламный кабинет. Перейдите в личный кабинет продавца → раздел «Продвижение» → «Реклама». Нажмите «Создать кампанию».
Шаг 2. Выберите тип кампании. Для первого запуска выбирайте «Поиск» — это даёт прямую связку ставки с ключевым запросом.
Шаг 3. Добавьте артикулы. Выберите один товар или группу. Не смешивайте в одной кампании товары из разных категорий — это мешает оптимизации ставок.
Шаг 4. Укажите ключевые фразы. WB предложит автоматический набор фраз на основе названия товара. Оставьте релевантные, удалите широкие и нецелевые (например, «одежда» вместо «футболка оверсайз мужская»). Можно добавить свои фразы вручную.
Шаг 5. Установите ставку и дневной бюджет. Система показывает рекомендованную ставку для попадания в топ-4, топ-8 и т. д. На старте не гонитесь за топ-4 — это самые дорогие позиции. Начните со ставки, обеспечивающей топ-8 или топ-12, соберите статистику за 3–5 дней, потом корректируйте.
Минимальный дневной бюджет — 500 ₽, реально тестировать нишу от 1 000–1 500 ₽ в день.
Шаг 6. Запустите кампанию. Модерация обычно занимает несколько часов. После одобрения кампания переходит в статус «Активна».
Как читать статистику и что корректировать
Рекламный кабинет WB показывает: показы, клики, CTR, расходы и заказы, атрибутированные кампании.
Ключевые ориентиры:
- CTR ниже 1,5–2% — проблема с главным фото или заголовком. Реклама показывается, но не привлекает клики.
- Клики есть, заказов нет — проблема внутри карточки: цена, описание, отсутствие отзывов.
- Высокий расход, мало показов — ставка недостаточна для аукциона в вашей нише или фразы нерелевантны.
Анализируйте каждую ключевую фразу отдельно: нерентабельные — минусуйте или снижайте ставку, эффективные — масштабируйте.
Автоматическая кампания: когда выбрать
Автокампания подходит, если:
- вы только вышли на WB и не знаете, по каким запросам ищут ваш товар;
- нет времени на ручную настройку фраз;
- хотите охватить сразу несколько мест показа.
Минус — меньше контроля над расходами по конкретным фразам. Рекомендуется запускать с небольшим бюджетом (500–700 ₽/день), смотреть отчёт по ключевым словам через 5–7 дней и переносить работающие фразы в поисковую кампанию с ручными ставками.
Типичные ошибки новичков
- Запускать рекламу на весь каталог сразу. Один товар — одна кампания. Так проще управлять ставками и видеть эффект.
- Не ограничивать дневной бюджет. Без лимита кампания может израсходовать недельный бюджет за сутки в конкурентной нише.
- Менять ставки каждый день. Алгоритму нужно время на обучение. Давайте кампании 3–5 дней без изменений, потом корректируйте.
- Рекламировать товар с нулём отзывов. Сначала получите 5–10 отзывов органически или через выкупы, потом запускайте платное продвижение.
- Игнорировать показатель ДРР (доля рекламных расходов). Целевой ДРР зависит от маржи конкретного товара. Считайте его ежедневно: ДРР = расходы на рекламу / выручка от рекламы × 100%.
Визуальная часть как конкурентное преимущество
В поисковой выдаче пользователь видит прежде всего главное фото — и только потом цену. Карточки с профессиональными мокапами и фото на белом или нейтральном фоне стабильно показывают CTR выше. Если фотосессия пока не в бюджете, AI-инструменты вроде DillaStudio позволяют быстро создать чистые продуктовые изображения и протестировать несколько вариантов главного фото без затрат на студию.
Коротко о главном
Настроить внутреннюю рекламу на Wildberries для новичка не сложно технически — кабинет интуитивен. Главное — подготовить карточку до запуска, начинать с ограниченного бюджета и читать статистику, а не просто пополнять счёт. Поисковая кампания с ручными ставками даёт максимум контроля; автоматическая — помогает найти рабочие ключи на старте. Регулярно считайте ДРР и корректируйте ставки по данным, а не по ощущениям.